1
00:00:02,542 --> 00:00:09,088
consulting, ta réputation circule sans toi.

2
00:00:09,088 --> 00:00:17,635
Ce n'est pas simplement ce que tu as dit en entretien, ce n'est pas forcément ce qui est
écrit sur ton dossier de compétences.

3
00:00:17,635 --> 00:00:21,138
Ta réputation circule aussi sur des groupes OAS.

4
00:00:24,006 --> 00:00:31,852
C'est légal, c'est relativement courant et ça peut décider de s'il ou non ce deal là il va
signer.

5
00:00:31,852 --> 00:00:38,187
C'est des managers qui sont des groupes d'entrepreneurs, ça dépend du type de clientèle.

6
00:00:38,187 --> 00:00:44,146
Le truc peut être un honneur, le sujet de la conversation peut être complètement autre
chose et puis on va lâcher un long, vous avez déjà bossé avec machin.

7
00:00:47,914 --> 00:00:51,775
ça peut être assez nuisible honnêtement.

8
00:00:51,775 --> 00:00:57,697
la personne que je reçois, mon invité aujourd'hui, vous allez voir, il est entrepreneur.

9
00:00:57,697 --> 00:01:04,219
Il retombe très vite dans son attitude, dans sa boucle de pitch.

10
00:01:04,219 --> 00:01:12,431
J'ai fait un peu de tri au montage, mais gardez à l'esprit qu'il a une bonne expérience,
il a bossé en ESN avant, il a géré des consultants, il a fait des placements, etc.

11
00:01:12,431 --> 00:01:16,262
Et il est vraiment sans filtre et sans serre sur le sujet.

12
00:01:16,578 --> 00:01:20,900
et je pense que donne un bon point de vue sur l'arrivée de l'industrie.

13
00:01:20,900 --> 00:01:27,132
Et vu qu'il en est sorti, il n'a rien à cacher, il est honnête.

14
00:01:27,132 --> 00:01:35,755
Regardez cette lecture-là, il y a un léga ou deux qui sont ici dans le truc, mais je vous
rassure que tout le est bien concerné par le sujet.

15
00:01:35,755 --> 00:01:37,906
Et on se retrouve en conclusion.

16
00:01:37,906 --> 00:01:39,106
Bonne écoute !

17
00:01:39,106 --> 00:01:50,351
En fait, si on a poncé ça à la base, que du coup, mon associé Corentin, on travaillait
pour un cabinet de conseil, ce qu'on appelle aussi ESN.

18
00:01:50,351 --> 00:01:56,903
Moi, j'étais manager d'une équipe de plusieurs commerciaux et d'une centaine de
consultants en mission, et lui, il gérait aussi ses consultants.

19
00:01:56,903 --> 00:02:00,065
Et en fait, on faisait beaucoup, beaucoup appel à la prise de référence.

20
00:02:00,065 --> 00:02:04,026
On se rendait compte que déjà, ça permettait un premier tri.

21
00:02:04,026 --> 00:02:08,218
Parce que du coup, en fait, c'est des métiers où le consultant...

22
00:02:09,203 --> 00:02:10,694
c'est ça qui te fait vivre.

23
00:02:10,694 --> 00:02:14,457
fait, il avoir des bons consultants en mission pour que ça tourne.

24
00:02:14,457 --> 00:02:15,698
Tout tourne autour de ça.

25
00:02:15,698 --> 00:02:21,322
Donc, il recruter les bonnes personnes ou alors utiliser les bons freelances envoyés en
mission.

26
00:02:21,322 --> 00:02:27,077
Parce que derrière, ils représentent l'image de ton image et l'image de ton entreprise.

27
00:02:27,077 --> 00:02:28,916
Et du coup, déjà,

28
00:02:28,916 --> 00:02:33,870
En fait, les histoires que les références te donnent, c'est des éléments que tu mets dans
ton dossier de compétences.

29
00:02:33,870 --> 00:02:42,368
Je vais en venir, c'est des choses qu'on a utilisées mais en fait, au début où j'avais
tendance à faire beaucoup de quantités, j'ai vu qu'il y avait beaucoup d'erreurs de

30
00:02:42,368 --> 00:02:42,808
casting.

31
00:02:42,808 --> 00:02:49,024
Quand tu vas trop vite, quand tu fais trop de quantités, donc il mieux faire quali et la
prise de référence permettait tout de suite de faire un tri.

32
00:02:49,024 --> 00:02:55,019
C'est-à-dire que direct, tu demandais déjà ceux qui étaient, toujours ceux qui étaient
prêts à donner leur référence ou pas.

33
00:02:55,019 --> 00:02:58,893
Et forcément, ceux qui étaient prêts à donner leur référence, c'était ceux qui n'avaient
rien à cacher.

34
00:02:58,893 --> 00:03:00,302
Souvent les meilleurs éléments.

35
00:03:00,302 --> 00:03:06,542
Et parfois ceux qui pouvaient te dire, je te donne les références de mon ancienne mission,
ça c'est très bien passé, mais celle d'avant, moyen, donc je te donne pas, mais au moins

36
00:03:06,542 --> 00:03:09,902
ils sont transparents et ça permet une certaine transparence là-dessus.

37
00:03:11,662 --> 00:03:12,782
Très bien.

38
00:03:13,762 --> 00:03:15,522
du coup, pour...

39
00:03:15,522 --> 00:03:16,786
voilà, du coup, ça fait...

40
00:03:16,786 --> 00:03:19,808
par contre là c'était vraiment que des freelances.

41
00:03:19,808 --> 00:03:24,052
Parce que la prise de référence en CDI c'est quand même quelque chose qui est très
contrôlé légalement.

42
00:03:24,052 --> 00:03:31,767
En freelances c'est normal de donner tes références clients, vois même quand tu as des
clients qui demandent une plaquette avec les derniers clients avec lesquels tu as bossé

43
00:03:31,767 --> 00:03:32,654
pour bon courage.

44
00:03:32,654 --> 00:03:35,014
En CDI ça se fait aussi beaucoup.

45
00:03:35,454 --> 00:03:39,354
Juste en CDI, fait, à chaque fois, faut toujours avoir l'accord.

46
00:03:39,354 --> 00:03:41,894
Mais dans tous les cas, soit avec un freelance, soit avec un CDI.

47
00:03:41,894 --> 00:03:50,994
Et vraiment, personne en CDI doit te donner le contact et faire la prise de référence
sauvage.

48
00:03:50,994 --> 00:03:52,014
ne se fait pas.

49
00:03:52,074 --> 00:03:57,134
C'est quelque chose qui se fait, mais que nous on ne faisait pas et quelque chose que j'ai
toujours été contre.

50
00:03:58,494 --> 00:04:00,222
du coup, voilà, ça permet un premier tri.

51
00:04:00,222 --> 00:04:06,433
Ensuite, parfois, y a même des personnes qui m'ont donné des contacts de prise de
référence et les références n'étaient pas bonnes.

52
00:04:06,433 --> 00:04:12,165
Donc ça permettait aussi de se rendre compte des bons et des mauvais éléments.

53
00:04:12,165 --> 00:04:15,816
Surtout que nous, tournait souvent avec les mêmes clients, c'est des clients du secteur
bancaire.

54
00:04:15,816 --> 00:04:22,578
Donc souvent, ils échangaient tous les trois ans et ils échangaient entre BNP, Société
Générale, Crédit Réécole, etc.

55
00:04:22,578 --> 00:04:29,598
Et souvent, s'il en a un qui ne peut pas retourner parce que ça s'est mal passé dans une
de ces boîtes,

56
00:04:29,598 --> 00:04:32,775
C'est assez compliqué parce que tu sais que tu vas aller faire tourner au fond de la...

57
00:04:32,775 --> 00:04:36,002
les clients eux font des reprises de références sauvages.

58
00:04:36,002 --> 00:04:39,322
Eux entre eux, ils ont des chats de WhatsApp, tel freelance, celui là, déjà.

59
00:04:39,322 --> 00:04:45,958
Il a pas de règles pour eux, que ce n'est pas eux qui recrutent quoi, donc eux c'est juste
qu'ils prennent des prestats.

60
00:04:45,958 --> 00:04:50,102
Donc eux les prises de référence sauvages, ils y vont et...

61
00:04:50,102 --> 00:04:50,483
Voilà.

62
00:04:50,483 --> 00:04:52,046
Malheureusement, les clients ont reçu.

63
00:04:52,046 --> 00:04:57,913
Mais du coup ils le font pas sur le CDI quoi, sur le CDI ils le font correctement, sur les
prestats, sur les freelance par contre c'est...

64
00:04:58,410 --> 00:05:01,381
Même sur les CDI, les gars qu'on recrutait en CDI chez nous, étaient quand même des...

65
00:05:01,381 --> 00:05:06,362
Eux ne faisaient pas la différence entre un prestat qui était en CDI chez nous, quelqu'un
qui était en 100 % fait.

66
00:05:06,362 --> 00:05:08,383
Donc pour eux c'était la même chose.

67
00:05:08,383 --> 00:05:14,865
Donc eux n'hésitez pas à le faire, donc il vaut peut-être mieux parfois le faire en amont,
au lieu d'envoyer quelqu'un pour qui...

68
00:05:14,865 --> 00:05:17,885
Qui est cancel dans une boîte.

69
00:05:17,885 --> 00:05:18,406
Voilà.

70
00:05:18,406 --> 00:05:22,497
Donc ça c'était quelque chose qu'on était obligé de faire en conseil.

71
00:05:22,497 --> 00:05:26,778
Et du coup aussi ce qu'on s'est rendu compte d'une chose, c'est que...

72
00:05:27,240 --> 00:05:36,453
les références, quand elles étaient bien faites et bien prises, en accord avec le
candidat, le consultant bien sûr, quand on avait un écrit, on demandait au consultant si

73
00:05:36,453 --> 00:05:41,904
c'était possible d'envoyer cet écrit-là pour appuyer son dossier de compétence lors de
l'envoi du profil.

74
00:05:41,904 --> 00:05:44,125
Et ça on voyait que ça faisait souvent une différence.

75
00:05:44,125 --> 00:05:54,622
Quand tu pouvais attester que le gars était déjà passé chez le client, mais par exemple
chez un de ses collègues, ça pouvait vraiment booster son profil.

76
00:05:54,622 --> 00:06:04,636
montrer qu'il avait fait une mission qui était ressemblante sur des mêmes techno chez un
autre client, ça poussait aussi.

77
00:06:04,636 --> 00:06:12,405
Et puis derrière, tu avais au moins le tampon de ton client qui pouvait être sponsor, ton
ancien client qui pouvait être sponsor.

78
00:06:12,405 --> 00:06:14,110
Donc ça, on a vu que ça a aidé énormément.

79
00:06:14,167 --> 00:06:14,578
C'est vrai.

80
00:06:14,578 --> 00:06:16,809
Je avant dire, y a deux trucs.

81
00:06:16,809 --> 00:06:24,772
Par exemple, y a beaucoup de clients qui ne pas aller sur Malte parce que Malte demande de
donner les références de tes clients et on sait qu'ils vont aller prospecter les clients

82
00:06:24,772 --> 00:06:25,672
qu'ils donnent.

83
00:06:25,672 --> 00:06:32,615
Et d'un autre côté, en OSN, si j'arrive, par exemple, je te dis que j'étais chez
Eurotunnel et le client chez Eurotunnel me recommande, je sais que si je te file les

84
00:06:32,615 --> 00:06:35,198
contacts d'Eurotunnel, tu vas le prospecter en premier lieu.

85
00:06:37,319 --> 00:06:42,893
le sujet là, cette pratique là, elle est pas forcément au réel côté candidat, quand t'es
consultant.

86
00:06:42,893 --> 00:06:47,928
Les comptes des friands sont plus conscients de ça, mais ils peuvent jouer le jeu à une
certaine limite, quoi.

87
00:06:47,928 --> 00:06:48,999
Bien sûr.

88
00:06:48,999 --> 00:06:50,890
c'est pour ça que nous, a décidé.

89
00:06:50,890 --> 00:06:54,212
Du coup, on est parti pour t'expliquer un petit peu tout ce constat là.

90
00:06:54,212 --> 00:07:03,467
Et on est parti du fait qu'en fait, bon, même si nous, on essaie de faire les choses bien,
fait, le candidat, il savait, on lui disait à chaque fois, voilà, on a eu un retour

91
00:07:03,467 --> 00:07:06,669
concernant ton ancien client, globalement, mais on rentrait pas dans les détails.

92
00:07:06,669 --> 00:07:13,033
On lui envoyait pas forcément, on lui transférait pas forcément les retours de mail qu'il
pouvait avoir sur ses références.

93
00:07:13,033 --> 00:07:15,884
Et on trouvait ça dommage parce que pour nous,

94
00:07:16,402 --> 00:07:24,137
on a vu dans le milieu du consulting notamment que la transparence et la confiance c'était
ultra important avec les consultants.

95
00:07:24,137 --> 00:07:32,161
Et notamment par la prise de référence aussi et qu'on trouvait ça dommage que le
consultant ne puisse pas reprendre la main sur cette donnée-là.

96
00:07:32,161 --> 00:07:44,270
Et du coup, qu'il puisse avoir des informations ou alors même qu'un candidat puisse
arriver directement avec ces références et en passant par un outil

97
00:07:44,270 --> 00:07:49,504
qui pourra certifier que c'est pas lui qui a récupéré ses références.

98
00:07:49,504 --> 00:07:55,929
Par exemple, s'il va dire que Damien est un excellent collaborateur, j'ai bien travaillé
avec lui, mais il avait tendance à rire en retard.

99
00:07:55,929 --> 00:07:59,062
Qu'est-ce qu'il dit qu'il n'a pas viré la phrase ?

100
00:07:59,062 --> 00:08:00,964
Mais il avait tendance à rire en retard.

101
00:08:00,964 --> 00:08:04,698
En passant par un outil comme TrustElias qu'on a voulu créer, c'est que tu passes par un
tiers.

102
00:08:04,698 --> 00:08:12,843
À partir du moment où tu présentes ta référence, tu sais qu'elle n'a pas été modifiée par
toi et qu'elle est certifiée.

103
00:08:12,843 --> 00:08:13,937
Derrière, peux tracer.

104
00:08:13,937 --> 00:08:15,308
Le glace d'or des consulteurs.

105
00:08:15,308 --> 00:08:19,660
ça, c'est exactement ça qu'on a voulu créer.

106
00:08:20,381 --> 00:08:30,647
voilà, donc on est parti de ce constat-là où en fait, on voulait de la transparence que le
candidat puisse reprendre la main sur cette information-là, que le recruteur ou le

107
00:08:30,647 --> 00:08:40,133
commercial puisse continuer à l'utiliser, mais toujours en accord avec le candidat, et
aussi du coup qu'il puisse le commercial également, même problème.

108
00:08:40,133 --> 00:08:42,774
C'est-à-dire que lui derrière, il va envoyer le profil,

109
00:08:43,466 --> 00:08:47,338
il peut très bien modifier et mettre ce qu'il veut en fait dans la référence.

110
00:08:47,338 --> 00:08:48,279
Avec Trustelia non.

111
00:08:48,279 --> 00:08:56,562
A partir du moment où il l'envoie à son client, c'est qu'il est fier de la référence du
consultant et qu'il l'assume et que tu sais qu'il a aucune modification et voilà.

112
00:08:56,562 --> 00:08:58,852
Donc là dessus ça fait aussi une grosse différence d'un point de vue business.

113
00:08:58,852 --> 00:09:00,654
On a un gros outil business aussi je pense.

114
00:09:00,654 --> 00:09:04,257
Quand t'es en poste, ton manager, des fois, il veut que tu partes.

115
00:09:04,257 --> 00:09:06,728
Du coup, il fait des bonnes rêves.

116
00:09:06,728 --> 00:09:08,890
En vrai, tu lui redemandes si il m'a appris une fois que t'es parti.

117
00:09:08,890 --> 00:09:10,831
Là, tout de il est moins positif.

118
00:09:10,831 --> 00:09:20,799
Moi, j'ai toujours eu l'impression, même des fois, j'ai déjà fait la prise de référence
correctement, où j'avais l'impression que le chef d'entreprise en face me dit non, il est

119
00:09:20,799 --> 00:09:21,499
pas si ouf, etc.

120
00:09:21,499 --> 00:09:24,021
parce qu'il a l'intention de l'avoir embauché plus tard.

121
00:09:24,021 --> 00:09:28,366
Comment tu fais pour juger la sincérité d'une prise de rêve

122
00:09:28,366 --> 00:09:38,406
Il y aura toujours des biais de façon dans les prises de référence, ça on le sait, mais
dans le milieu du consulting, on sait de façon, c'est un milieu qui tourne et qu'à chaque

123
00:09:38,406 --> 00:09:42,846
fois, il y aura toujours des biais.

124
00:09:42,846 --> 00:09:50,066
Mais en fait, c'est un milieu où les personnes vont enchaîner les missions, où ça tourne
et globalement, tout le joue le jeu quand même parce que tout le monde sait que c'est

125
00:09:50,066 --> 00:09:50,946
important.

126
00:09:50,946 --> 00:09:56,596
Le client va donner une bonne ou une mauvaise référence parce qu'il sait que derrière...

127
00:09:56,596 --> 00:10:06,659
potentiellement ce gars là pourra revenir chez lui ou vice versa et qu'en vaut mieux que
dans ce jeu là tout le monde joue le jeu pour avoir une espèce de cercle vertueux en fait.

128
00:10:06,659 --> 00:10:12,740
Ou en fait le but c'est que derrière le client, les clients eux ce qu'ils veulent c'est
d'avoir des bons candidats en mission.

129
00:10:12,740 --> 00:10:19,702
Éviter aussi comme tu disais d'avoir de la prise de référence sauvage et d'être prospecté
tout le temps.

130
00:10:19,702 --> 00:10:25,230
Nous notre objectif qu'on a et on a échangé avec pas mal de mes anciens clients c'est que
quand on a proposé de trustelia

131
00:10:25,230 --> 00:10:34,715
Ils nous ont dit aussi, nous ce qui nous intéresse, ça nous intéresse de donner une
référence à un consultant à un instant T, et après qu'en fait quand le gars il est en

132
00:10:34,715 --> 00:10:41,679
processus, qu'il recherche une nouvelle mission, qu'il recherche une autre boîte, il va
pas être appelé par 10 boîtes en même temps, qu'il va en profiter pour faire une prise de

133
00:10:41,679 --> 00:10:43,380
ref, en même temps faire un...

134
00:10:43,380 --> 00:10:47,082
Une fois que la ref est donnée, normalement après il n'y a plus besoin d'être embêté quoi.

135
00:10:49,689 --> 00:11:01,290
Je me rappelle d'une mission où je suis parti au bout de 10 jours parce que j'étais venu
pour faire du dev mobile natif et on m'a demandé de faire des plugins WordPress.

136
00:11:01,870 --> 00:11:08,430
Donc non seulement c'était sûr que ça se passait mal mais du coup je suis passé pour un
consultant qui reste pas ou qui pas fixé et qui pas compétent parce que je n'ai pas eu le

137
00:11:08,430 --> 00:11:10,350
temps de montrer mes valeurs.

138
00:11:10,550 --> 00:11:14,478
Ce genre de choses là ça va rester dans le dossier à tout jamais.

139
00:11:14,478 --> 00:11:17,678
dans le dossier à tout jamais mais du candidat, du consultant.

140
00:11:17,678 --> 00:11:27,698
Donc c'est lui en fait si jamais qu'il pensait que la mission s'était bien passée et qu'il
se retrouve avec une référence qui n'est pas du tout celle qu'il attendait, ben il peut la

141
00:11:27,698 --> 00:11:32,778
garder pour lui, la partage pas et personne ne pourra le forcer à la partager.

142
00:11:32,818 --> 00:11:41,598
De toute façon nous on a voulu créer un outil qui est ultra RGBD friendly et dans tous les
cas personne ne pourra le forcer.

143
00:11:41,598 --> 00:11:43,998
fait le but c'est que le candidat, le consultant

144
00:11:44,586 --> 00:11:47,317
donne sa référence à qui il veut, quand il veut, où il veut.

145
00:11:47,317 --> 00:11:49,308
Et à tout moment, peut la...

146
00:11:49,308 --> 00:11:59,293
Par exemple, s'il est en contact avec un recruteur, ça avance et on ne sait pas pourquoi,
d'un seul coup, il s'entend plus bien avec le recruteur, la façon de le processer, il a

147
00:11:59,293 --> 00:12:02,464
donné toutes ses références, derrière, il les retire, il les reprend.

148
00:12:02,464 --> 00:12:06,966
D'un seul coup, le recruteur, du jour au lendemain, n'a plus accès à ses références.

149
00:12:06,966 --> 00:12:10,878
Donc en fait, en soi, c'est vraiment redonner la main au candidat...

150
00:12:11,790 --> 00:12:14,230
Ça ne pas le choix de l'apprenti.

151
00:12:14,230 --> 00:12:18,530
Tu me dis ce consultant là, est cancel dans la moitié de l'industrie bancaire.

152
00:12:18,530 --> 00:12:22,570
C'est un truc qui arrive vraiment, genre ta carrière elle est foutue.

153
00:12:22,590 --> 00:12:24,510
Et ça joue à de la réputation.

154
00:12:26,270 --> 00:12:28,570
Comment tu es consultant qui démarre ta carrière ?

155
00:12:28,570 --> 00:12:30,910
Comment tu arrives à anticiper ce sujet là ?

156
00:12:30,910 --> 00:12:37,090
Et d'un autre côté, je vois des gens qui sont consultants depuis 10 ans et qui vivent mais
crispés par peur de leur réputation se fassent tuer.

157
00:12:37,632 --> 00:12:42,168
Nous je pense que de façon avec ou sans nous ça, ça existera.

158
00:12:42,702 --> 00:12:44,002
Mais toi, ton senti ?

159
00:12:44,002 --> 00:12:45,824
C'est quel conseil tu devrais à un consultant ?

160
00:12:45,824 --> 00:12:48,462
Tu citer tes nouveaux rôles de BM avec des consultants conseillers

161
00:12:48,462 --> 00:12:54,362
Pour moi, j'étais un consultant, tous les cas, à partir du où tu fais du consulting, tu
sais que tu ta propre vitrine.

162
00:12:54,962 --> 00:12:58,442
Donc, en fait, tu te dois d'être irréprochable.

163
00:12:58,442 --> 00:13:00,962
le sait que moi, j'aurais pas aimé être consultant.

164
00:13:00,962 --> 00:13:02,962
J'y serais peut-être un jour.

165
00:13:05,042 --> 00:13:08,642
Mais en soi, c'est pas...

166
00:13:08,642 --> 00:13:13,382
C'est très compliqué parce qu'on sait que, du coup, tu n'es pas considéré comme un
interne.

167
00:13:13,382 --> 00:13:14,862
n'as pas les mêmes droits qu'un interne.

168
00:13:14,862 --> 00:13:18,022
Tu peux être viré, on va dire, du jour au lendemain.

169
00:13:18,022 --> 00:13:18,262
T'as quoi ?

170
00:13:18,262 --> 00:13:19,402
T'as un mois de préavis ?

171
00:13:19,402 --> 00:13:22,002
C'est ça, globalement, que t'as en moyenne.

172
00:13:22,842 --> 00:13:25,262
Donc, c'est très...

173
00:13:25,262 --> 00:13:26,542
Ouais, c'est très délicat.

174
00:13:26,542 --> 00:13:29,202
Donc, en fait, tu te dois d'être irréprochable.

175
00:13:29,222 --> 00:13:39,922
Et après, je pense que le consultant doit toujours être un bon communicant et aussi savoir
parfois se casser proprement quand la mission correspond pas.

176
00:13:39,922 --> 00:13:43,422
Et au lieu de laisser traîner juste pour avoir un TGM...

177
00:13:43,678 --> 00:13:53,655
assumer et se dire clairement aussi bon bah là c'est pas le bon moment on n'est pas en
accord ça fonctionne pas j'ai pas été recruté pour cette mission mes compétences soit je

178
00:13:53,655 --> 00:14:00,078
suis sur qualifié soit sous qualifié soit ça ne ça colle pas avec ce qu'on m'a dit enfin
tu vois je pense que tu vois ce que

179
00:14:00,078 --> 00:14:08,738
Du coup ça c'est un truc, les friments c'est beaucoup plus transparent et c'est obligation
là ils sont leur propre marque même s'ils sont portés commercialement par une ESN ou par

180
00:14:08,738 --> 00:14:09,638
un porteur.

181
00:14:09,838 --> 00:14:14,018
Par contre les consultants en CDI d'ESN c'est un peu moins le sujet tu vois.

182
00:14:15,078 --> 00:14:23,138
je me rappelle par exemple de situations où le consultant il a dit aux clients par contre
la mission va finir bientôt parce que moi je suis pas venu dans telle ESN pour faire ça

183
00:14:23,138 --> 00:14:26,680
donc mon manager il va trouver quelqu'un pour me remplacer.

184
00:14:26,680 --> 00:14:28,475
Alors que le manager est pas au courant, vois.

185
00:14:28,475 --> 00:14:31,002
Genre de truc là, normalement le manager est pas t'inquiète.

186
00:14:31,002 --> 00:14:38,548
aussi des ESN, c'est que d'un côté, le consultant freelance, c'est lui qui prend tous les
risques.

187
00:14:38,548 --> 00:14:41,751
Et après, mais t'as les avantages qui vont avec.

188
00:14:41,751 --> 00:14:46,175
Tu as des plus gros TGM, plutôt flexible sur ta façon de vivre, etc.

189
00:14:46,175 --> 00:14:51,209
Pendant que tu es en ESN, donc tu as signé pour un cadre, un cadre CDI.

190
00:14:51,209 --> 00:14:55,392
Du coup, avec les avantages qui vont avec, la sécurité de l'emploi, etc.

191
00:14:55,392 --> 00:15:00,288
Pour moi, ça change pas que le garant CDI se doit être exemplaire et aussi parce qu'il
doit...

192
00:15:00,288 --> 00:15:08,240
Après, c'est son image à lui, aussi du coup directement l'image de l'entreprise qui
représente.

193
00:15:08,240 --> 00:15:20,373
Mais en effet, derrière, y aura, s'il a quoi que ce soit, il pourra toujours se retourner
derrière son commercial pour pouvoir l'aider, pour pouvoir l'assurer derrière et pour

194
00:15:20,373 --> 00:15:29,058
pouvoir régler des problématiques si jamais il a des inédéquations entre la mission et son
profil, par exemple.

195
00:15:29,058 --> 00:15:30,491
L'OSL aussi.

196
00:15:30,491 --> 00:15:33,987
L'OSL peut te destapé et mettre un autre constructeur à la place.

197
00:15:33,987 --> 00:15:38,153
Quand tu es freelance, c'est un peu plus compliqué de te destapé pour mettre un autre
constructeur à la place.

198
00:15:38,333 --> 00:15:42,744
Après même si souvent Freelance était quand porté par des ESN mais euh...

199
00:15:42,744 --> 00:15:47,128
Oui, mais le WC elle ne peut pas remplacer un financement aussi facilement puisqu'elle a
un peu plus d'amnistie avec lui.

200
00:15:47,128 --> 00:15:50,257
Alors qu'un CDI elle le sort, elle doit en remettre un autre à la place.

201
00:15:50,466 --> 00:16:00,009
souvent si les ESN passent par des freelances c'est parce que les freelances ont une
certaine expertise tu retrouves pas comme ça les gars en CDI vont plutôt avoir et je dis

202
00:16:00,009 --> 00:16:10,523
ça c'est un peu grossier quand je dis ça mais vont plutôt recruter des profils qui sont
assez facilement plaçables et qui peuvent on va prendre des profils tu vois je prendais

203
00:16:10,523 --> 00:16:13,964
des profils de développeurs assez classiques ils vont recruter plein

204
00:16:14,266 --> 00:16:17,118
parce qu'ils savent qu'il y aura toujours du besoin à ce niveau-là.

205
00:16:17,118 --> 00:16:21,901
qu'ils vont plutôt faire appel à du consultant freelance pour des expertises de niche.

206
00:16:21,901 --> 00:16:28,336
Et là où quand faut le remplacer, tu ne le remplaces pas du jour au lendemain parce qu'il
faut trouver l'équivalent en face.

207
00:16:28,336 --> 00:16:31,809
Et c'est jamais facile.

208
00:16:31,809 --> 00:16:40,324
Du coup, pour nous, on est parti de ce constat-là, que la référence était ultra
importante, que la référence était un outil business aussi parce que les clients,

209
00:16:40,324 --> 00:16:42,385
notamment maintenant avec l'ère de l'IA,

210
00:16:45,115 --> 00:16:53,789
Les sont de plus en plus exigeants.

211
00:16:53,789 --> 00:16:58,981
Et les clients veulent faire de plus en plus d'économies.

212
00:16:58,981 --> 00:17:03,313
Malgré que je serais beaucoup acteur bancaire, leurs profits ils exposent.

213
00:17:03,313 --> 00:17:07,214
Mais par contre, ils font baisser les budgets de tout leur team leader.

214
00:17:07,214 --> 00:17:11,094
Et puis secteur bancaire, ont tendance à planifier leur budget longtemps avant ça.

215
00:17:11,454 --> 00:17:16,214
Par rapport à un secteur comme le retail, où les budgets étaient planifiés, on les a
retirés la dernière minute.

216
00:17:16,214 --> 00:17:22,318
Eux, si le truc a été planifié dans votre AQ2 et on est AQ4 de l'année d'avant, ils n'ont
pas de problème à un truc qui dans 6 mois.

217
00:17:22,318 --> 00:17:22,989
ça.

218
00:17:22,989 --> 00:17:28,724
Mais on voit quand même que d'année en année, même, a plus en plus d'exigences, baisse
des...

219
00:17:28,724 --> 00:17:32,817
Ouais, une baisse drastique, je veux faire des économies.

220
00:17:32,817 --> 00:17:34,929
Donc, c'est pas facile.

221
00:17:34,929 --> 00:17:45,048
la référence permet aussi du coup d'avoir des retours d'expérience et de rassurer le
client derrière pour montrer que Damien, a fait la même chose.

222
00:17:45,048 --> 00:17:46,909
C'est le client face, ça s'est bien passé.

223
00:17:46,909 --> 00:17:48,841
Il a fait trois ans en mission là bas.

224
00:17:50,326 --> 00:17:54,372
Derrière, ça fait vraiment la différence sur le closing.

225
00:17:54,372 --> 00:18:02,906
Là où souvent pour un appel d'off, y a plusieurs boîtes qui vont présenter des consultants
qui vont être plus ou moins similaires en soi.

226
00:18:02,906 --> 00:18:05,902
Et derrière, ça permet quand même de pouvoir faire la différence.

227
00:18:05,902 --> 00:18:07,946
...

228
00:18:07,946 --> 00:18:13,966
du coup, la sélection recommandation sur l'incredine, ça marche moins bien parce que tu
peux pas le porter dans le dossier de compétence.

229
00:18:13,966 --> 00:18:18,517
tu peux pas le porter, peux, n'importe qui peut te faire un petit peu la recommandation.

230
00:18:18,517 --> 00:18:20,148
avec Trust Elia, du coup...

231
00:18:20,148 --> 00:18:21,818
C'est pas public, quoi.

232
00:18:21,818 --> 00:18:22,758
Ouais, c'est ça, en fait.

233
00:18:22,758 --> 00:18:29,690
C'est que tu peux pas le remettre directement dans ton dossier de compétence.

234
00:18:29,690 --> 00:18:37,232
Et avec Trust Elia aussi, une chose qu'on s'est rendu compte, c'est que souvent, quand
nous, on faisait beaucoup de prises de références, souvent les références sont pas des

235
00:18:37,232 --> 00:18:37,982
grands romanciers.

236
00:18:37,982 --> 00:18:40,073
Tu les appelles, comment ça s'est passé ?

237
00:18:40,073 --> 00:18:41,573
Ouais, bon, ça va.

238
00:18:41,573 --> 00:18:43,999
On a du mal à leur tirer les verts du nez et avoir des vraies infractions.

239
00:18:43,999 --> 00:18:45,397
truc ils vont s'engager quoi.

240
00:18:45,448 --> 00:18:48,069
Ça aussi, puis aussi parce que...

241
00:18:48,069 --> 00:18:56,641
moi je travaillais aussi beaucoup avec des profils techniques et les clients, ils avaient
d'autres choses à faire et puis ils savaient pas trop quoi dire.

242
00:18:56,641 --> 00:18:59,342
Et puis voilà, un peu...

243
00:18:59,342 --> 00:19:02,433
grands communicants, parfois un peu introvertis.

244
00:19:02,433 --> 00:19:04,353
Et du coup, avec Trocélen, on les aide à ce niveau-là.

245
00:19:04,353 --> 00:19:08,394
Parce qu'en fait, au niveau de la prise de référence, les référents vont recevoir un lien.

246
00:19:08,394 --> 00:19:10,635
Ils vont échanger directement avec notre chatbot.

247
00:19:10,635 --> 00:19:13,806
Notre chatbot, notre IA va lui poser des questions.

248
00:19:14,574 --> 00:19:17,954
en rapport avec l'expérience qu'ils ont eu en commun avec le consultant.

249
00:19:17,954 --> 00:19:22,714
C'est adapté bien sûr à l'interlocuteur qu'ils auront en face et au profil.

250
00:19:22,714 --> 00:19:28,054
Les questions ne pas du tout la même si tu poses pour un chef de projet, un commercial ou
un développeur.

251
00:19:28,094 --> 00:19:32,254
Et là du coup, ça va permettre d'avoir quelque chose de plus construit.

252
00:19:32,374 --> 00:19:40,526
Parce que du coup, l'IA va rentrer dans le détail, va vraiment poser des réelles questions
là où le...

253
00:19:40,526 --> 00:19:45,426
Le recruteur va un peu poser ses questions, mais il va sûrement en oublier.

254
00:19:45,566 --> 00:19:49,726
Derrière, n'aura pas forcément toutes les informations qu'il souhaite.

255
00:19:49,726 --> 00:19:58,446
Après, derrière, TrustEA, Notria, permet d'avoir un vrai paragraphe, vraiment très
complet, de la référence.

256
00:19:58,446 --> 00:20:00,666
Qu'est-ce qu'a fait le collaborateur en mission.

257
00:20:00,666 --> 00:20:04,606
Et après aussi, y des points forts, axes d'amélioration, des petits résumés.

258
00:20:04,606 --> 00:20:06,866
On fait quelque chose d'assez propre là-dessus.

259
00:20:07,179 --> 00:20:15,007
Est-ce que les VMS pour intégrer ça comme feature, vois, les logiciels comme OBMS, etc,
que les clients utilisent pour gérer les appels d'offres Ouais, ouais, bah on...

260
00:20:15,007 --> 00:20:17,329
pourraient intégrer eux-mêmes un module, tu Exactement.

261
00:20:17,329 --> 00:20:20,172
Il des ATS qui intègrent des modules de plusieurs références.

262
00:20:20,172 --> 00:20:28,951
C'est surtout que, ben, si le candidat il dit il veut retirer ses références, en vrai, si
le client les a mis sur un PDF, il les a sauvés et dans OBMS, ben tu peux pas les retirer

263
00:20:28,951 --> 00:20:29,846
dans OBMS, quoi.

264
00:20:29,846 --> 00:20:31,039
C'est ça.

265
00:20:31,039 --> 00:20:33,704
Donc...

266
00:20:33,704 --> 00:20:34,707
Ça, ça en verra, toi.

267
00:20:34,707 --> 00:20:39,506
pense que d'un point de vue juridique et légal, on pourra toujours faire signer quelque
chose.

268
00:20:40,146 --> 00:20:41,034
Oui, bien sûr.

269
00:20:41,034 --> 00:20:44,434
tu l'informatises, tu exerces le droit de retrait et correction.

270
00:20:44,534 --> 00:20:56,327
On pourrait mettre le droit de retrait ou alors dire que dans ce cas-là, à partir du
moment où le candidat puisse dire que vos références ont été plugées sur cet outil-là,

271
00:20:56,327 --> 00:20:58,378
est-ce que vous acceptez ou pas ?

272
00:20:58,378 --> 00:20:59,503
Il accepte ou pas ?

273
00:20:59,503 --> 00:21:08,459
À partir du moment où il accepte, on fait finir quelque chose, il est OK, que ça va être
utilisé dans le cadre de réponse à un appel d'offre, et après qu'il puisse le retirer ou

274
00:21:08,459 --> 00:21:10,062
pas, je ne pas, c'est quelque chose qu'on...

275
00:21:10,062 --> 00:21:11,364
qu'on peut toujours mettre en place.

276
00:21:11,364 --> 00:21:17,135
Mais nous ce qu'on veut dans tous les cas, c'est que d'un point de vue RGPD, on se doit de
façon d'être nickel, c'est la loi.

277
00:21:17,135 --> 00:21:22,022
Et ce qu'on veut, c'est que ça soit gagnant-gagnant pour tout

278
00:21:22,622 --> 00:21:28,757
Il y a quand même un suivi, tu as des biais, tu en as parlé...

279
00:21:28,757 --> 00:21:30,558
Laisse-moi finir.

280
00:21:30,558 --> 00:21:36,913
L'entretien structuré on l'apprend aux recruteurs, mais les clients en face en qualif, les
entretiens ne pas structurés.

281
00:21:36,913 --> 00:21:39,865
Ça dépend des clients, mais ça peut être du vrac ou pas du tout.

282
00:21:39,865 --> 00:21:43,527
Ce n'est pas une solution et les clients en face, ils auraient chauds des biais en qualif.

283
00:21:43,527 --> 00:21:45,739
c'est certain.

284
00:21:45,739 --> 00:21:50,484
l'autre question, c'est que finalement, au-delà de juste la prise de référence que tu es
en train de me dire, c'est que c'est...

285
00:21:50,484 --> 00:21:54,857
gérer pour le consultant sa réputation de manière formalisée.

286
00:21:54,857 --> 00:22:03,974
Parce que si ton ancien client a parlé de toi une fois dans un trust media comme ça, il va
plus se désire ou du moins tu peux utiliser sa référence comme ça.

287
00:22:03,974 --> 00:22:05,016
Exactement.

288
00:22:05,016 --> 00:22:06,486
Et euh...

289
00:22:06,486 --> 00:22:07,731
Ouais, ouais, non mais exactement.

290
00:22:07,731 --> 00:22:08,212
C'est ça.

291
00:22:08,212 --> 00:22:10,606
On est là pour la rapporter des outils, pour les aider là-dessus quoi.

292
00:22:10,606 --> 00:22:18,626
comprends de toute façon, c'est comme glace d'or, c'est-à-dire qu'au début les entreprises
ont un peu peur d'être dessus, mais une fois qu'elles sont dessus, les retours sont

293
00:22:18,626 --> 00:22:19,906
authentiques.

294
00:22:20,346 --> 00:22:26,146
Et en fait, tu vois bien que si y a 15 gars qui se plaignent qu'ils ont été mal tradés,
ok, là c'est dans ce sens.

295
00:22:26,146 --> 00:22:29,366
Si il un qui met un avis négatif, moi en tant que candidat, ça ne pas ma vie.

296
00:22:29,666 --> 00:22:33,086
dit bon, sur 20 retours, il en un qui a une mauvaise expérience.

297
00:22:33,582 --> 00:22:35,053
Ça veut pas dire que la boîte est pourrie.

298
00:22:35,053 --> 00:22:37,366
Donc je pense que c'est un peu pareil côté candidat.

299
00:22:37,366 --> 00:22:44,002
Si t'as 10 clients qui disent « vient bosser avec toi », et un 1 avec qui ça s'est pas
bien passé, bon ben ils s'entendaient pas, c'est pas grave quoi.

300
00:22:44,002 --> 00:22:46,134
Je pense qu'il a un peu cette perception-là.

301
00:22:46,178 --> 00:22:47,318
Exactement.

302
00:22:47,318 --> 00:22:52,850
Il y a tout ce sujet autour des références et après il y a ceux qui sont pour, ceux qui
sont contre.

303
00:22:52,850 --> 00:22:58,222
Nous on est pour parce qu'on a vu que quand c'est bien utilisé, quand c'est bien fait, ça
fonctionne.

304
00:22:58,222 --> 00:23:08,325
Qu'en face du coup on a quand même beaucoup de candidats qui sont pour, qui eux sont fiers
de leurs références, sont fiers de les montrer, sont fiers de pouvoir les utiliser.

305
00:23:09,870 --> 00:23:10,759
qu'après quand tu...

306
00:23:10,759 --> 00:23:13,126
tu fais comment parce que t'as pas de référence au début ?

307
00:23:13,544 --> 00:23:15,885
t'es junior, c'est une bonne question.

308
00:23:15,885 --> 00:23:20,098
Nous, se pose des questions aussi à pouvoir...

309
00:23:20,098 --> 00:23:20,808
Ça dépend.

310
00:23:20,808 --> 00:23:23,589
Tes références, peux les faire aussi à ton stade fait des stages.

311
00:23:23,589 --> 00:23:27,672
Tu peux avoir des références sur tes stages, dans tes alternances.

312
00:23:27,672 --> 00:23:30,333
Ça, c'est des choses qu'on peut déjà mettre en place.

313
00:23:30,333 --> 00:23:32,594
Et après, en soi...

314
00:23:32,594 --> 00:23:35,176
Moi, je suis très pour, dans tous cas, donner la chance aux juniors.

315
00:23:35,176 --> 00:23:39,208
En tant qu'ancien recruteur, il donner sa chance aux juniors.

316
00:23:39,208 --> 00:23:43,342
Et en effet, tu peux moins les juger sur leurs expériences passées.

317
00:23:43,342 --> 00:23:46,555
Mais ça, changera pas les choses non plus.

318
00:23:46,555 --> 00:23:47,626
pense qu'on est plus...

319
00:23:47,626 --> 00:23:53,421
En tout on est plus un outil qui va être utilisé pour des personnes de l'expérience.

320
00:23:53,421 --> 00:23:55,277
Les juniors, faut leur donner leur chance.

321
00:23:55,277 --> 00:23:57,465
Les juniors, moi aussi, on est tous passés par là.

322
00:23:57,465 --> 00:24:00,408
Faut leur donner leur chance, faut qu'ils soient accompagnés, qu'ils soient guidés.

323
00:24:00,408 --> 00:24:05,632
Et après, derrière, les références, ils les auront petit à petit.

324
00:24:06,158 --> 00:24:07,258
C'est cool pour moi.

325
00:24:07,258 --> 00:24:09,530
Un mot de la fin ?

326
00:24:09,530 --> 00:24:13,300
Non À l'intention des consultants plutôt, des informatismes.

327
00:24:13,300 --> 00:24:26,657
Ouais bah je dirais que du coup je sais qu'actuellement le marché est pas facile, c'est
pas évident, qu'il faut savoir se démarquer, que notre Estellia on est là pour les aider à

328
00:24:26,657 --> 00:24:41,436
ce niveau là, pour pouvoir se démarquer, pour pouvoir reprendre la main sur leurs
références et voilà, faut s'accrocher et faut montrer qu'en fait il réussir à se

329
00:24:41,436 --> 00:24:42,220
différencier.

330
00:24:42,220 --> 00:24:46,363
par rapport à toute la masse qu'il actuellement réussir à se différencier.

331
00:24:46,363 --> 00:24:52,438
Et pour moi, a le savoir-être, ça c'est à toi de le savoir le montrer en entretien.

332
00:24:52,438 --> 00:24:54,940
Les références peuvent parler pour toi aussi à ce niveau-là.

333
00:24:54,940 --> 00:24:58,093
Et puis après aussi, on empêche les tests techniques, etc.

334
00:24:58,093 --> 00:25:02,356
qui peuvent aider, donc il faut savoir se différencier.

335
00:25:03,475 --> 00:25:04,344
super clair.

336
00:25:04,344 --> 00:25:05,310
Merci beaucoup.

337
00:25:05,326 --> 00:25:06,310
Merci à toi !

338
00:25:12,334 --> 00:25:24,934
Ce qui me contrarie, ce n'est pas forcément que les managers se passent des
recommandations ou des par recommandations, qu'ils laissent des noms.

339
00:25:25,194 --> 00:25:29,934
Ce qui me contrarie, c'est que ça se fait sans que l'on conduise dans la pièce.

340
00:25:32,366 --> 00:25:37,286
Parce que se faire cancel ou se faire bloquer, c'est pas un problème si...

341
00:25:37,286 --> 00:25:39,266
C'est pas un problème si tu le sais.

342
00:25:39,266 --> 00:25:40,386
Parce que, ben...

343
00:25:40,386 --> 00:25:44,846
y'a quelqu'un qui a une mauvaise réputation, qui te bloque, tu peux travailler là-dessus.

344
00:25:44,846 --> 00:25:48,286
Une fois que tu le sais, tu peux retourner voir cette personne à désamorcer.

345
00:25:49,526 --> 00:25:52,126
Tu le vois venir, tu sais quand la mission s'est mal passée.

346
00:25:52,126 --> 00:25:55,606
Tu sais très bien quand le client est pas content, tu très bien comment ça va se passer
ensuite, quoi.

347
00:25:57,239 --> 00:25:58,019
Bon.

348
00:26:00,270 --> 00:26:01,541
Ça marche dans les deux sens aussi.

349
00:26:01,541 --> 00:26:06,765
Moi j'ai des clients qui ont pinaillé, qui ont fait des mauvaises réputations un peu pour
rien.

350
00:26:06,765 --> 00:26:14,091
Un client qui paye 2000 euros pour un mois de travail et qui à la fin se plaint parce que
tu ne pas livré assez vite.

351
00:26:14,091 --> 00:26:19,664
À ce prix-là, je prends plusieurs clients en même temps.

352
00:26:20,566 --> 00:26:23,359
Les freelancers te disent que je vais bosser avec ce client, comment ça va passer ?

353
00:26:23,359 --> 00:26:26,770
Franchement, après ils m'attaient une réputation, ils m'attaient un short, c'était relou.

354
00:26:27,194 --> 00:26:32,067
Les prix cadent le truc, ou ils vont faire attention, ou ils vont prioriser notre client.

355
00:26:32,067 --> 00:26:34,328
Ça marche dans les deux sens.

356
00:26:34,328 --> 00:26:38,560
Ça marche dans les deux sens, et je l'ai commis dans les deux sens.

357
00:26:38,560 --> 00:26:40,191
Le contradictoire, faut qu'ils soient respectés aussi.

358
00:26:40,191 --> 00:26:49,527
C'est-à-dire que le prospect qui le contacte, il dit « ouais, j'ai eu tel feedback sur une
mission, sur ta mission, ça s'est mal passé.

359
00:26:49,527 --> 00:26:55,830
» Que tu puisses expliquer bah la mission s'est mal passée parce que projet a changé en
cours de route, je n'étais plus dans ma zone de confort, je n'ai pas osé le dire.

360
00:26:56,718 --> 00:27:00,498
Ça veut dire aussi que, bah oui, il faut faire attention au déroulé de chaque mission.

361
00:27:00,498 --> 00:27:02,338
Des fois, la mission se passe mal.

362
00:27:02,338 --> 00:27:05,278
fait, il faut être transparent sur le fait que ça se passe pas bien.

363
00:27:05,878 --> 00:27:08,838
Les clients peuvent comprendre le sujet.

364
00:27:08,838 --> 00:27:11,118
Ils sont libres de changer de prestat s'ils veulent que ça se passe mieux.

365
00:27:11,118 --> 00:27:12,518
Ils le feront, ils le feront pas.

366
00:27:12,518 --> 00:27:14,338
Mais au moins, c'est au courant.

367
00:27:14,978 --> 00:27:17,338
Donc, y a...

368
00:27:17,338 --> 00:27:18,478
Ouais, gardez l'esprit.

369
00:27:18,478 --> 00:27:22,718
C'est comme au rugby ou comme au judo.

370
00:27:22,718 --> 00:27:25,746
C'est quand on se crispe sur le plaquage.

371
00:27:25,746 --> 00:27:28,168
qu'on va se faire mal.

372
00:27:28,168 --> 00:27:29,629
Donc il vaut mieux.

373
00:27:29,629 --> 00:27:35,433
Bon ok, ça va mal se passer, on va faire le dos rond, on gère nos engagements.

374
00:27:35,433 --> 00:27:42,432
On est transparent sur le fait que c'est pas le best, c'est pas la meilleure situation et
derrière on improvisera quoi.

375
00:27:44,126 --> 00:27:44,907
Bon.

376
00:27:46,382 --> 00:27:49,642
Qu'est-ce que j'allais dire ?

377
00:27:49,642 --> 00:27:55,462
Pour les freelance, faut savoir, pour les consultants, faut savoir que votre réputation
est réelle.

378
00:27:55,462 --> 00:28:02,542
Vous pouvez prendre une partie du discours en main, en prenant en main les KPI,
c'est-à-dire pas dire ok, mais mon travail il a porté ça comme résultat.

379
00:28:02,562 --> 00:28:06,522
Moi j'étais là au début, ça se passait comme ça, à la fin ça se passait comme ça.

380
00:28:06,662 --> 00:28:10,742
Ça permet de mettre des résultats, de mettre du star.

381
00:28:10,924 --> 00:28:19,932
Ça permet de sortir des narratifs, des impressions en mode ouais mais en fait je crois
qu'il travaillait pas très bien, le résultat, pas le présentéisme etc.

382
00:28:19,932 --> 00:28:24,396
C'était pas si tu étais sympa la machine à café ou pas, c'est pas le sujet.

383
00:28:24,396 --> 00:28:32,012
Et puis fin de mission, on prend le temps de débriefer avec le client, qu'est-ce que c'est
tes feedbacks, tu aurais voulu que ça se passe comment, tu aurais voulu faire quoi.

384
00:28:32,012 --> 00:28:35,384
Est-ce que je peux prendre une référence de ta part, tu peux me faire un mail de
recommandation.

385
00:28:35,384 --> 00:28:38,838
Moi je fais des lettres de recommandation sans souci à des collègues qui ont bossé chez
moi.

386
00:28:39,854 --> 00:28:45,706
Puis je remets vraiment en question le sujet sur la sincérité des prises de référence.

387
00:28:45,706 --> 00:28:53,810
Moi on m'a déjà fait des prises de ref complètement n'importe quoi, même des fois je
n'étais même pas dirigeant, c'était juste « t'as bossé avec Telldev quand t'étais chez

388
00:28:53,810 --> 00:28:56,014
Altran, comment ça se passe ?

389
00:28:56,014 --> 00:29:02,674
» En fait ça se passait mal, mais en même temps dans l'équipe il a pas grand-chose qui se
passait mal ou bien.

390
00:29:02,674 --> 00:29:08,526
Si tu recommandes pas la personne, ça va être pris négativement, t'es un peu obligé de
jouer le jeu.

391
00:29:08,526 --> 00:29:13,886
Si tu recommandes la personne, on va te reprocher d'avoir fait la roko ou pas.

392
00:29:14,126 --> 00:29:17,206
C'est hyper pénible en fait, personne n'a de à ce jeu-là.

393
00:29:17,966 --> 00:29:22,286
Soyez libre de dire que ne pas jouer au jeu des roko, vous voulez pas jouer à ce jeu-là.

394
00:29:22,306 --> 00:29:31,926
Moi aujourd'hui, j'ai plus facilité à dire que je ne pas la mission, je ne pas le poste
sur lequel vous accrutez la personne-là.

395
00:29:31,926 --> 00:29:37,506
Moi je l'ai rencontré dans un certain contexte, je l'ai évalué sur certains critères et la
personne ne me matchait ou ne matchait pas.

396
00:29:37,550 --> 00:29:42,233
Je connais pas vos critères, donc je peux pas me prononcer et je veux pas donner d'avis.

397
00:29:42,233 --> 00:29:43,793
C'est relou, en fait, c'est relou.

398
00:29:43,793 --> 00:29:44,904
voilà.

399
00:29:44,904 --> 00:29:52,628
Du coup, si vous êtes freelance, ben gardez en main, si vous êtes freelance ou consultant,
gardez en main votre histoire.

400
00:29:52,628 --> 00:30:03,674
C'est à vous de gérer votre dossier de compétences, à vous de décrire ce qu'il a Si vous
êtes client, et ben posez-vous la question de est-ce que oui ou non vous avez envie de

401
00:30:03,674 --> 00:30:06,976
soutenir ce système-là, cette industrie-là.

402
00:30:08,846 --> 00:30:14,766
Est-ce que vous avez envie de vivre dans un monde où on peut disparaître du marché du jour
au lendemain ?

403
00:30:14,766 --> 00:30:18,466
Surtout que des fois, c'est vraiment juste un secteur entier.

404
00:30:18,566 --> 00:30:25,085
C'est vraiment genre un groupe de 50 managers sur WhatsApp, cross deux, trois bois du même
secteur.

405
00:30:25,085 --> 00:30:32,102
C'est relou quand sur une ville, le secteur entier tourne autour d'une seule industrie et
ça va vite.

406
00:30:33,678 --> 00:30:36,269
Bref, amusez-vous bien.

407
00:30:36,269 --> 00:30:38,069
Pour la qualité du son, on repassera honnêtement.

408
00:30:38,069 --> 00:30:40,160
Je ne referai plus forcément ça.

409
00:30:40,160 --> 00:30:41,430
j'ai enregistré des micro Bluetooth.

410
00:30:41,430 --> 00:30:42,891
Je referai plus forcément ça.

411
00:30:42,891 --> 00:30:45,502
Je ramènerai mon roadcaster à Paris la prochaine fois pour l'enregistrement.

412
00:30:45,502 --> 00:30:46,812
sera mieux.

413
00:30:46,812 --> 00:30:50,843
Et puis, encore merci aux gens qui écoutent le podcast.

414
00:30:50,843 --> 00:30:56,215
Les derniers chiffres, c'est une centaine d'audités oniques, plus de 600 téléchargements
par mois.

415
00:30:56,215 --> 00:30:59,265
Et ça me fait super plaisir, donc je vais continuer à faire des épisodes.

416
00:31:00,874 --> 00:31:04,966
Parlez des derniers épisodes quand vous écoutez un épisode.

417
00:31:04,966 --> 00:31:08,271
Essayez de vous dire autant qui est-ce que cet épisode-là va parler.

418
00:31:08,271 --> 00:31:10,984
Partagez-lui l'épisode pour qu'il écoute.

419
00:31:10,984 --> 00:31:13,626
Pour qu'il ou elle écoute, que cette personne-là l'écoute.

420
00:31:13,626 --> 00:31:15,274
Allez bonne soirée, vous avez vous bien.